2008中国图片产业报告之微利图片
节选自《2008新媒体产业投资分析报告》

　　2007年度中国摄影界十大新闻已经揭晓，摄影画廊、影像拍卖和微利图库出现所带来的图片产业全面开花等十条新闻入选。在这其中，微利图库这一概念进入中国尤为引人关注。2007年12月，随着库存图片量达到百万张的正版微利图片网站8单元图片网（www.8danyuan.com）正式上线，中国已经有了8单元和微图两个微利图片网站，标志着中国图片市场进入细分化和多元化市场运作的新阶段，大众图片和高端图片将分别满足各层次用户的需求。

什么是微利图片

　　微利图片就是低价图片，在英语中被称之为“一美元图片”（one dollar photo），其售价仅是传统图片的百分之几至十分之几。由于没有人力成本，微利图片采用在线交易模式，整个下载和授权流程由图片用户自助完成，操作迅捷，交易透明，既为图片用户节省了预算和时间，也保障了摄影师的版权收益。

微利图片库的特点

　　与传统的商业图片库相比，价格低廉及方便快捷是微利图片库十分显著的特点和优势。通常用户最低只要花费8至24元人民币就可以购买到一张可用于网络或普通印刷要求的图片，而花费24至88元人民币就可以购买到一张像素和分辨率完全满足A4幅面印刷要求的高质量图片。微利图片库还有一个十分显著的特点就是预付费销售模式，具体而言，就是图片用户先购买一定数量的虚拟货币，然后使用虚拟货币来购买图片，图片根据精度不同而价格不同。并且在下载图片过程中，图片授权，以及开据发票都通过网络操作。由于全程在线购买，因此微利图片库都使用第三方网络支付平台，例如支付宝、贝宝和银联网上银行等。与传统流程相比，用户再也不用为每次单独购买签订书面合同，然后通过传统方式付费，并获得发票。这样的销售模式大大方便了图片用户，带给用户便利与高性价比。并且也大大保障了摄影师获得版权图片的经济利益。

国际微利图片市场的情况

　　早在五六年前，微利图片就在国际上出现。微利图片库不和大图片社竞争，图片定价相对较低，目标锁定在不需要大型图片社产品的消费者和小型客户上。

　　iStockPhoto是微利图片市场的佼佼者。据说，这家网站的访问量已经超过当今世界图片巨头Getty Images（盖蒂） 和Corbis（考比斯）。随着它的成功，一大把类似的微利图片代理商出现，例如Fotolia、Dreamstime和ShutterStock等。

　　作为目前国际上图片代理巨头的Getty和Corbis当然也不会错过微利市场的大好契机。21世纪初期，在中国图片市场日益成熟之际，考比斯和盖蒂纷纷以各种形式进入中国，盖蒂在中国找到合作方，成立了华盖创意。今天，这两家国际图片巨头也同样进入了微利市场，以巩固自己的地位。2006 年初，Getty 出资 5000 万美元买下了 iStockphoto。2007年下半年，Corbis成立了自己的微利图片库SnapVillage，力图与新媒体时代的图片销售模式接轨。

微利图片在中国

　　微利图片在国外已相当普及，相对于传统商业图片来言，也即是低价图片——以远低于市场价格的微利销售，做到正版图片大众化，且其主要客户群是创业人士、自由职业者、摄影师、中小型设计公司。但这样一种流行的图片分享使用方式，在很长一段时间就一直没有在国内出现。国际图片行业专业咨询人士吉娜?皮克瑞尔(Jim Pickerell)在访问中国后就曾表示，中国微利图片市场环境己经相当成熟，这样的市场环境只有靠微利图片来拯救。

　　2007年12月，随着库存图片量达到百万张的正版微利图片网站8单元图片网（www.8danyuan.com）正式上线，微利图片库这种新型模式开始被大家认识和接受，微利图片库让图片供求双方直接交流和交易，从这两方面一起促进整个行业的日趋规范和成熟。

　　8单元微利图片网，以最低8块1张的价格，提供百万张优质正版的广告图片和资料图片，率先在国内推出全程在线交易模式，为图片用户开创了视觉工作的新平台。同时，8单元面向大众的上传功能和互动式交流体验，也为摄影和创意群体提供了一个共享和交易作品的空间。

　　在此背景下，2007摄影界十大新闻将微利图片进入中国选入其中，也被业内人士看作是国内业界主流对微利图库模式的认可。

微利让中国正版图片大众化

　　在读图时代的今天内容为王，图片已成为人们生活娱乐的精神必需品，各种传媒对图片的大量需求造就了国内图片市场。中国目前的知名新闻图片公司有东方IC和CFP等；广告图片公司有IC创意和全景图片等。但高价图片、盗版图片和缺乏原创三个因素，一直是我国图片行业发展的绊脚石。近年来，中国图片市场一度无法跟上传媒刊物和广告企业爆炸性增长的步伐，于是各种渠道的盗版图片日益泛滥，国内知识产权保护又不够完善，盗版不仅影响了国外图片库在中国的销售，更扼杀了中国原创图片生存和发展的空间。

　　微利图片的出现给中国图片市场打入了一剂良药，以其低价优质的特点，给了盗版市场一记重击，真正做到正版图片大众化，大大提高了中国正版图片的使用量。根据AC尼尔森媒体研究数据预测，到2010年中国将成为全球第二大广告市场，作为重要的支持产业，中国图片市场2010年市场总量预计为150亿元人民币，大大超过目前本土图片企业和交易总额和市场份额，中国未来的市场前景很可观。从前，一张商业图片动辄上千元，众多中小型和私营广告公司买不起高价图片，盗版成为了他们经常性的选择。而现在，价格相当于传统商业图片百分之几的微利图片，无疑是这些用户的最好选择。

　　以8单元来说，她的图片类型包括广告创意图片和新闻图片两种，广告创意图片多出自于商业摄影师和图库摄影师之手，内容涵盖东方人物图片、中国元素图片、建筑图片、家居图片、生活图片、美容图片等；新闻图片来自于摄影记者，内容多以资料图片（老图片）为主，包括奥运图片在内的许多经典图片；除此以外，还有平面设计师和网页设计师经常需要使用到的素材图片、矢量图片和插画等。

　　8单元的主要客户群不仅有4A广告公司，还有大量的本土广告公司、设计公司、新闻出版企业、广播影视公司和网络媒体等。他们主要运用图片于平面广告、户外广告、楼宇广告、招贴广告、车体广告和车站广告等各类创意设计作品。除这些传统图片用户之外，其他各行各业也都显现出日益增长的图片需求，不少大中型企业也成为了8单元的重要客户，其中图片需求显著的行业有酒店行业、零售行业、印刷行业、保险行业、食品行业、装饰建材行业、房地产行业、公关行业、会展行业、工艺礼品行业、教育行业、餐饮行业和旅游行业等。他们购买图片用于海报设计、宣传册设计、平面设计、网页设计、DM设计、包装设计、企业形象设计、内刊设计和等其他各类宣传资料。此外，8单元还通过各种推广渠道，把正版图片送入大众生活，装饰画、电脑壁纸和手机桌面等都出现了8单元图片。

　　正如媒体报道所说，微利图片库经营靠是的积累，和其它所有的微利行业一样，简单来说就是“薄利多销”。从手机、个人博客用户到网站、屏保、电子贺卡，再到平面媒体、广告公司的低、中、高三级客户群，足以支撑微利图片库的图片被大量下载使用，尤其针对个人用户的低素质图片的销量，更是值得期待。通过各种推广渠道，把正版图片引人大众生活是微利图片库要做的重要工作之一。

微利直接连接图片供求双方

　　微利图片除了低价优质的概念外，还涵盖了web2.0模式的概念。

　　首先在交易模式上，微利图片网就不同于传统图库，8单元将自己的全程在线交易命名为“自助速购”模式，从搜索、挑选、下载、图片使用授权到购买的整个过程，用户在网络上只需几分钟就能自行搞定，与传统图片库网站需要和销售客服人员进行前期沟通和线下授权的模式完全不同。对于用户来说，满足了他们即时用图的需求；对于摄影师来说，全透明的交易过程保护了摄影师权益。

　　除交易模式之外，8单元还是一个互动平台。图片的提供方和购买方能在8单元上结识、交流、交易、甚至成为朋友。所有用户都能对图片进行点评和打分，图片还能根据下载量、浏览量和等级高低进行排行，这些都完全由用户互动完成。8单元还拥有“好友圈”和“站内信”等web2.0平台最常用的互动功能。在不久的将来，8单元还将开发一系列功能，来凝聚摄影和创意设计群体，把web2.0模式运用到专业图片领域，促进中国图片市场的繁荣。

　　中国有大量的业余摄影师和摄影爱好者，他们活跃在摄影论坛和摄影社区里，例如知名的色影无忌、POCO摄影网和蜂鸟网等。他们有着良好的设备和对摄影的无限热情，但作品几乎不会被大型图片社所接受，而微利图片库却能帮助到他们，让他们的作品不再只停留于交流和欣赏阶段；在微利图片库，摄影师更像博客写手，可随时发布大作，并随时了解作品被大众接受的程度和经济价值。中国缺乏优秀的图库摄影师，也缺乏原创作品，报社、杂志社、出版社和广告公司都需要含有中国元素的图片素材，微利图片库直接引导摄影师拍摄市场所需要的作品。从长远来看，微利图片库能够从这些业余摄影师和摄影爱好者中挖掘和培养出专业摄影师。

　　另一方面，中国二级城市中有着大量的小型设计工作室和SOHO设计师，他们活跃在近年来兴起的威客网上，例如猪八戒、K68、任务中国等。没有公司雄厚财力支撑的SOHO设计师们在工作时可用的图片资源少之又少，这个普遍现象已影响到SOHO设计师这个特殊群体的创意发挥和设计水平提升。微利图片库给他们带去了福音，为SOHO设计师提供了一个低价高质的图片超市。

　　无论是摄影师还是设计师，都是文化创意产业中的重要一环，微利图片库搭建了图片供求双方的交流平台，为提升中国文化创意产业的整体水平助力。

中国微利图片市场环境良好

　　2007年的新浪第二届中国图片产业发展论坛上，IC集团首席运营官匡展宇先生曾谈到中国的图片市场的三大特色——“第一，中国有最多的摄影发烧友，并且他们拥有非常好的摄影设备。第二，国际图片的高价格不适合中国市场，更不适合中国正版版权图片的推广。第三，国内图片的销售渠道还不通畅。”这三大中国特色恰恰是微利图片发展和壮大的最好环境。 “过去3年中，微利图片这种模式已经在美国和其他国家很好的发展并成功起来，但其实在中国，它成功的可能性更大。因为中国市场跟国外市场相比的话，有更多自己的特色。要将这些问题在3至5年的时间内都真正解决，微利图片是非常有效的解决方案。”

　　8单元图片网隶属于IC集团（上海映脉文化传播有限公司），旗下还拥有东方IC、IC创意和Imaginechina三个图片平台。东方IC （www.icpress.cn） ，新闻图片中心，拥有网络新闻发布资质，提供专业的新闻图片服务，与东方网和MSN中文网合作打造图片频道。IC创意 （www.icreative.cn），提供高端广告图片和商业摄影服务。Imaginechina英文图片网 （www.imaginechina.com），提供国际客户全面的中国图片服务。2007年底，IC推出8单元微利图片网，随着8单元的上线，公司实现了在图片行业的全面布局，产品和服务覆盖了从专业到大众，从低端到高端，从新闻到创意，从国内到国外的整个图片领域。 IC的COO匡展宇先生认为，8单元微利图片将会帮助到公司原有产品。大部分8单元的用户本来永远不会购买图片，大多数人在需要时使用免费图片。现在8单元可以带他们入门，将来还可以考虑购买IC其它更好的图片。各种价位的图片满足各种层次用户的需求，图片质量好坏其实因人而异。

　　在经济全球化和互联网技术的支撑下，图片市场的全球化趋势也一直在进行，中国微利图片的出现标志着中国图片市场跟随国际图片市场的步伐正越来越快。并且，中国的版权保护机制也在日益完善，在金字塔形的图片用户结构中，代表着主流和高端图片用户塔尖已经在购买版权图片，塔中和底座代表着数量庞大的客户群，他们的版权意识正在逐步提高，一旦版权得到完全的重视和控制，就能为整个?图片市场创造出数倍的市场规模。这些塔中和底座的用户正是微利图片库的主要用户。作为图片行业中的新兴产业，微利图片的出现拉近了图片产业需求与供给的两方面，有助于整合中外图片产业链的资源，促进中国图片产业的跨越式发展。

　　虽然还有很多人对微利图片持反对态度，还有更多人在观望，但已经有人行动起来了。将来，不论微利图片在中国还有多少路要走，也不论微利图片在中国将走向何方，我们都应该承认中国图片市场的细分化是一个好现象，只有在实践中经历不断地碰撞和冲突，中国图片市场最终才能走向规范和成熟。

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